Ценовая политика
Для начала определим роль цены.
Зная уровень доходов людей в нашем сегменте, и оценив степень сложности обращения с нашим товаром, мы в первую очередь, в расставлении приоритетов между элементами маркетинга отдаем качеству, далее следует цена, последнее место занимает сервис.
В нашем случае под качеством понимается результативность предоставляемых услуг, а также качественные характеристики косметических средств, результат их воздействия.
Цена складывается из покупки расходных материалов, цены владения товаром а также из % - та скидки по карте нашего клуба.
Сервис включает в себя обучение обращению с товаром, это прежде всего консультации или обучение наших специалистов.
В области ценообразования применим следующие действия: оставим цену неизменной от конкурентов. В этом случае нам нужно выделить и заполучить свою долю рынка и защитить ее, путем обширной рекламной кампании.
Однако помимо солярия в клубе также осуществляются косметические процедуры и массаж. Большинство данных услуг находятся на стадии внедрения или выхода на рынок, особенности:
Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.
В данном случае выгодна цена «снятия сливок», т.е. мы назначаем высокие цены на новый товар/услугу, завоюем определенную долю покупателей, потом снизим цены и завоюем уже другую нишу.
Таблица 9. Цены на услуги
Название товара/услуги |
Цена |
Загорание в горизонтальном солярии |
8 рублей (цена за одну минуту) |
Загорание в вертикальном солярии |
10 рублей (цена за одну минуту) |
Косметика для загара | |
Крема серии Soleo Professional | |
Проявители Soleo Professional |
90 рублей (в зависимости от объема) |
Закрепители Soleo Professional |
90 рублей |
Активаторы Soleo Professional |
90 рублей |
Увлажнители Soleo Professional |
90 рублей |
Крема серии Emerland Bay | |
Проявители Emerland Bay |
110 рублей |
Закрепители Emerland Bay |
110 рублей |
Активаторы Emerland Bay |
110 рублей |
Увлажнители Emerland Bay |
110 рублей |
Крема серии California Tan | |
Проявители California Tan |
100 рублей |
Закрепители California Tan |
100 рублей |
Активаторы California Tan |
100 рублей |
Увлажнители California Tan |
100 рублей |
Крема серии Magic San | |
Проявители Magic San |
100 рублей |
Закрепители Magic San |
100 рублей |
Активаторы Magic San |
100 рублей |
Увлажнители Magic San |
100 рублей |
Крема серии Star | |
Проявители Star |
120 рублей |
Закрепители Star |
120 рублей |
Активаторы Star |
120 рублей |
Увлажнители Star |
120 рублей |
Массаж | |
Лечебный (общий) |
600 рублей (цена за 1 сеанс) |
Тибетский массаж | |
Антистрессовый |
800 рублей (цена за 1 сеанс) |
Лечебный |
600 рублей (цена за 1 сеанс) |
Тонизирующий |
900 рублей (цена за 1 сеанс) |
Релаксирующий |
1000 рублей (цена за 1 сеанс) |
Омолаживающий |
1200 рублей (цена за 1 сеанс) |
Антицеллюлитный |
1200 рублей (цена за 1 сеанс) |
Антистрессовая терапия тела: |
2000 рублей (цена за 1 сеанс) |
Пиллинг |
500 рублей (цена за 1 сеанс) |
Обертывание |
600 рублей (цена за 1 сеанс) |
Масаж |
700 рублей (цена за 1 сеанс) |
Косметология | |
Диагностика кожи |
1500 рублей |
Лечение проблемной кожи |
1000-3000 рублей (в зависимости от сложности) |
Маски для лица |
300 рублей |
Пилинги для лица |
300 рублей |
Чистка лица |
1000 рублей |
Лифтинг лица |
500-2000 рублей |
Массаж лица |
300-1500 рублей |
Лимфодренаж |
2000 рублей |
Ультразвуковое очищение лица |
1000-3000 рублей |